Biedējošais birojs – Pārbaudes laiks. Pārdevēji arī baidās (Vigants Lesausks, Inese Mūrniece)

2016. gads, 251. lpp., izdevējs SIA Homo Optimus

Jums kādreiz ir bijis jāzvana un kādam kaut kas jāpārdod vai jālūdz? Kādreiz arī noteikti ir zvanījis kāds no LMT vai Bites un centies pārvilināt pie sevis, bet tas droši vien neizdevās. Un kāpēc? Šī grāmata paskaidros kāpēc, un stāsta veidā palīdzēs saprast, kā pareizi cilvēkiem jāpārdod idejas un produkti.

Sāksim ar to, ka vāciņš un nosaukums liek domāt par klasisko “padomu grāmatu”, kādu ir ne mazums, un kas sola pasauli nolikt pie kājām; tāpēc biju patīkami pārsteigta, ka šeit ir gan galvenā varone, gan sižets. Magdalēna pieņemta darbā kādā igauņu uzņēmumā, kas veido un pārdod programmatūru uzņēmumiem. Meitene ātri vien saprot, ka, vienkārši zvanot un piedāvājot, viņu ātri vien atlaidīs. Klausule sāk likties biedējoša un zaļā zvana ikoniņa liek sirdij pukstēt straujāk. Es viņu ļoti labi saprotu, jo man ne reizi vien bijušas šādas pašas izjūtas, un tas ir diezgan smieklīgi. Bet patiesi! Magdalēnai ir paveicies ar lieliskiem kolēģiem un priekšnieku, kas iemāca viņai pārdošanas mākslu un labu biroja etiķeti.

Šī nav daiļliteratūra un šis nav arī norādījumu un piemēru krājums, tāpēc, es teiktu, ka panākts zelta vidusceļš, kā cilvēkam interesanti iemācīties ko jaunu un attīstīt savas prasmes līdz ar Magdalēnu, kas sāk no nulles. Šis pilnīgi noteikti ir must-read visiem, kas nodarbojas ar jebkāda veida pārdošanu, kam ir savs produkts vai piedāvājums. Soli pa solim ejam cauri pārdošanas taktikai, sākot ar to, kā pareizi uzrunāt sekretāres, kurām nekad neko nevajag, kā uzvesties tikšanās reizēs ar super-aizņemtiem biznesmeņiem un prezentēt produktu, līdz pat labai klienta apakalpošanai projekta izpildē. Un nebūt nav garlaicīgi, izlasīju divās dienās, kas man bija tiešām sen neredzēts temps. Tā vien gribas grāmatu kādam nodot tālāk, iesaku!